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鸿运国际hv577年10月11日 11:54
来源: 互联网  作者:佚名
     20年前,他喜欢独占渠道,在东北做得风生水起,直配、餐饮、零售样样拿手,现在他提倡复合运用渠道,资源共享才能共生。  尹氏新理论:复合运作渠道,资源共享共生  文/芊芊  曾经有一位哲人说过,人最难的是战胜自己,也就是我们常说的“超越自我”,才能享受到怒放的生命带来的充盈和满足。  对于已过“不惑”之年的中国著名营销专家、“信用中国 诚信快消”平台主席尹友庆先生来说,曾经的成功是人生旅程的上半场的足迹,在人生长跑的下半场他将用“与之前完全不同”的方法,创造新的辉煌。  
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  上半场:驰骋商海,笑傲江湖  说起尹友庆,曾经有人用“营销奇才”这四个字来归纳。在他行走的快消品行业江湖中,风风雨雨30年,他留下一串串光辉的足迹,打造了一个个传奇故事。运作蓝猫饮品,他从零起步做到了亿元销售奇迹;整合青海四百个小企业,他成功打造了地方特产连锁航母,强势拉动了地方经济腾飞;任职牡丹江镜泊啤酒有限公司哈尔滨分公司总经理期间,打败一直垄断哈尔滨的哈啤、三星两大品牌,助力镜泊啤酒成为哈市第二霸主,日销塑箱啤酒一万箱,高峰时日销一万七千箱的业绩;在当职业经理人期间,他服务的品牌在全国糖酒会招商,创造当月回款七千万的高额业绩……。  除了啤酒,饮料,他对鲜奶的营销也非常有心得,在他兼任黑龙江金星乳业集团鲜奶项目营销总监兼哈分公司总经理期间,将一直没有运作起来的鲜奶项目,通过“先喝奶后付款”方式,赢得了消费者,赢得了市场,两个月后,哈分公司完成无盲区配送网络,拥有家庭客户一万五千家。  在策划美国康麦斯保健品推向全国市场的运作中,仅三年的时间他完成了全国布局,建立了4000个专柜和商店销售网络。以10%的低成本市场费用率,完成全年销售额1.2亿元,年利润4000万元,使康麦斯品牌成为中国鱼油、卵磷脂第一品牌……  面对人生上半场的诸多辉煌,这样的成功足以“亮瞎”所有人的眼睛,然而他却说,这是适用于一家企业的独占渠道的运作方法。“最近两年,在全国糖酒会招商功能弱化的情况下,我一直想找到一种新的营销思维方式,在互联网时代,我们可以干出超越之前几倍的业绩和效率来。”尹友庆说。  下半场:整合资源,复合共生  在快消品行业,“唯快不破”是大家公认的真理。不论你是“狮子”还是“羚羊”,你一定要跑得比对方快,才能活命。尹友庆曾对合作过的伙伴说:“对企业和公司来说,与竞争者赛跑,胜利的奖赏惊人,而失败的灾难同样惊人。我要做永远成功的营销人!”  这是最坏的时代,也是最好的时代  如何才能保持营销的永远不败?那只有一个办法,就是不断创新。三十年的商海遨游,让尹友庆积累一身的实战经验。当时代进入到21世纪,互联网普遍应用于人们的生活,工作,营销管理中,大数据可以为更多高智商的商业奇才提供可靠的数据分析,以印证他们的判断,同时,互联网时代带来的信息透明化,也让厂家和经销商的沟通变得直接,消费者对产品信息的了解变得更加透明。  也让当下快消品行业的痛点更为突出:产品同质化严重,网络动销费用居高不下,新产品培养期长、老产品利润薄、经营成本持续增加、营销模式老化等较为严重的产销难题,这些难题让经销商的利润越来越低,快消品全面进入“微利时代”。  然而,尹友庆却说:这个是最坏的时代,也是最好的时代!  “古人云:‘乱世出英雄!’在他看来,越是在市场竞争混乱,越是在市场濒临瓶颈的时候,就是行业新模式或是引领型产品诞生的时刻,只要你练就一双火眼金睛,就能抓到先机!”  为了解决经销商面临的问题,尹友庆认为,首先从“根”上入手。为此,他开创了“复合营销终端网络”运营模式,大大提升了管理效率。  “复合营销网络”简单来说就是区域分割、封闭送货、二级商转化为专营职业配送商,建立一个庞大的全天候、无盲区、全封闭的配送网络,完成网络垄断式、多元化、亲情式的配送体系。经销商到二级批发商到零售终端,从各片区到城区到县区到地区到大区逐步编织,以封闭式、无盲区、蛛网式的营销网络,对产品顺差渗透提速的同时,消灭销售盲区,提高经销商对市场的控制力,从而达到布局合理、深度分销、提高服务意识、引导市场进入良性循环,以达到降低市场渠道费用、增加了产品利润、缩短了新产品的培养周期的目的。  升级复合渠道,整合资源做“信用中国 诚信快消”大平台  
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  在这个理论的基础上,尹友庆又进行了升级和优化。他认为:“全国糖酒会的招商效果大不如前,而厂家的利润低下不足以支撑以前惯用的高举高打,再加上现在电视屏,手机视频,电影屏幕三屏霸占了年轻人,中年人的视线,因此依靠单一的传播途径很难奏效。这个时代一定是一个资源整合的时代。”  
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  在复合渠道思维和资源整合思维的引导之下,尹友庆在鸿运国际hv577年启动了中国首家信用管理金融招行平台,据介绍“信用中国 诚信快消“是一个以企业、经销商的信用为基础,以金融资本为纽带,通过给经销商授信金额,打消经销商选品顾虑,推动选品决策,提高厂商成交效率,助力企业实现低成本开发空白市场的招商平台。  尹友庆说,现在厂家招商的成本高,效率低,而经销商呢,不是不需要产品,但一旦打款所有风险都在自己身上,因此不愿意轻易接产品,这样就形成了一个死循环。我要做的就是整合各方资源,包括金融资源,为经销商提供授信,媒体资源,提供传播平台,监督平台,然后整合区域企业,围绕区域市场,精准招商,精准布局,切实解决厂商维护难,经销商动销难的问题。”  当搭建了这个整合资源的平台资源之后,鸿运国际hv577年8月,承载着这个整合资源的商业平台全面启动,推出了“百场巡展”招商直通车,通过这个平台,厂商可以实现高效合作。比如,厂家做全国化的能力不足,营销团队人手不足,那可以把空白市场交给尹友庆开创的渠道供应链公司,借助他们的营销团队+百场巡展,实现有生产能力但市场开发能力不够的厂家的空白市场的招商,后期的经销商维护等等。  “这个是一个做增量,赋能对方的时代,如果我花大家的钱,大家肯定都不愿意,如果我为大家挣钱,你说他愿不愿意?整合资源,互为效力,这样的事情一旦成功,一定是超越我之前所有成功的大事业,我愿意用人生的下半场,去拼一个更大的的未来!”尹友庆坚定地说。
责任编辑:汤玉兵
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